Formation Conseiller en Home Staging

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Quelle différence entre un conseiller en Home Staging et un Home Stager Qualifié ? 

Un Home Stager qualifié réalisera toute la prestation prévue dans le cadre du Home Staging : de l’Audit à la réalisation des travaux en passant par une communication exemplaire du bien immobilier, le Home Stager Professionnel prend en charge la totalité de la prestation. Son objectif est de préparer le bien immobilier à la vente, afin que le bien plaise à 90% des acquéreurs potentiels.

Un conseiller spécialisé en Home Staging proposera une série de conseils à ses vendeurs afin de vendre plus rapidement leur bien. Les vendeurs pourront alors effectuer eux-mêmes les conseils dispensés par le conseiller, ou faire appel à un Home Stager Qualifié qui lui, mettra en œuvre un Home Staging approfondi et complet du bien.

Un conseiller en Home Staging est avant tout un professionnel de l’immobilier, acteur majeur du paysage de l’immobilier qui connait bien le fonctionnement du marché immobilier. Un conseiller en Home Staging est donc aussi un professionnel de l’organisation de la mise en valeur d’un bien immobilier, et connaisseur de ses techniques (décoration, relooking, rénovation). Enfin, un conseiller en Home Staging apporte a son client des éléments essentiels à la vente de son bien sur l’ergonomie, l’espace, la luminosité, etc.

 

Pour une agence immobilière, avoir en son sein des agents immobiliers formés au Home Staging représente différents avantages :

Ils apportent un service complémentaire à votre entreprise. Les conseillers en Home Staging apportent une prestation de service supplémentaire à votre agence et lui permet de se démarquer face à la concurrence en montrant un professionnalisme et une écoute-client trop souvent absente.

La tendance du marché immobilier est à la justification des commissions. Cette prestation de service supplémentaire pour vos clients leur permettra de savoir « pourquoi ils payent ». Nombreux sont les particuliers réticents à demander les services d’une agence immobilière, pensant qu’ils peuvent très bien vendre leur bien eux-mêmes. La prestation de conseil en Home Staging permettra de justifier une partie de votre commission, mais aussi et surtout prouvera le professionnalisme des agents de votre agence.

Le conseil en Home Staging permet de mieux connaître les biens à vendre et leur prix réel. La prestation de conseil ne prend que peu de temps pour le conseiller mais donne une véritable valeur ajoutée à la prestation de service complète de l’agence. De plus, en effectuant la prestation de conseil, les agents connaîtront les biens, leurs qualités et leurs défauts, pourront le décrire facilement, et auront une idée objective de la véritable valeur de bien.

Tout simplement vendre plus vite et mieux ! Si le propriétaire vendeur suit les conseils dispensés par le conseiller voire fait appel en sus à un Home Stager, le bien que vous avez en vente se vendra plus vite et au bon prix. En effet, non seulement le Home Staging a pour objectif de mettre en valeur le bien afin qu’il plaise au plus grand nombre mais aussi et surtout, il permet de gommer les détails qui font trop souvent l’objet d’une négociation à la baisse illégitime de la part des acquéreurs potentiels.

Une image innovante face à un marché immobilier stationnaire proche de la récession. Nous ne vous apprendrons rien, si nous vous faisions part du marché actuel de l’immobilier. Le Home Staging est un concept innovant. L’innovation est un choix stratégique important lors de l’évolution d’une entreprise, qui plus est face à l’état actuel du marché. L’innovation et les sociétés qui la pratiquent sont toujours citées par les clients comme étant des références dans le secteur qu’elles convoitent. Avez-vous cette image ?

L’acquisition de la connaissance de la psychologie des acheteurs potentiels. N’avez vous jamais eu un client qui vous ai dit un jour : « la pièce est trop petite » et finira par acheter un bien qui se trouvera de moindre taille, ou encore « Il n’y a pas assez de rangements » et se contentera d’un autre bien immobilier avec moins de potentiel. Le Home Staging est l’art de mettre en valeur un bien immobilier pour lui redonner sa véritable valeur et supprimer les questions peu importantes pour se concentrer sur la valeur du bien, son environnement (espace, clarté et luminosité, fonctionnalité, art de vivre, …). Nous vous apprendrons à relever les questionnements des acheteurs, consciemment et inconsciemment.

Le Home Staging permet de poser un regard neuf et neutre sur les biens. Un article célèbre nous a fait connaitre l’association du mot « marasme «  et « immobilier » il est regrettable aujourd’hui de voir que cette article précurseur d’il y a 3 ans avait vu juste. Effectivement nous ne pouvions pas durant les « 30 glorieuses de l’immobilier » prévoir une chute si brutale, et surtout si médiatisée qui n’arrange en rien la situation. Le Home Staging permet de poser un regard neuf et neutre sur des biens qui n’ont jamais été regardés à la « loupe ».

Les conseillers en Home Staging vont prendre plus de temps donc moins de mandats donc moins d’argent ! Faux, alors que dans beaucoup d’agences les estimations de temps passé à prendre un mandat sont de l’ordre de 30 min (sans compter le déplacement), nous vous apprendrons à réaliser l’intégralité de cette prestation en 15 minutes supplémentaires avec l’assurance de connaître mieux le bien, et surtout de le vendre plus vite et mieux.

Votre premier conseil donné vous remboursera la formation. Bien que l’expérience d’un Home Stager professionnel soit inévitable quand il s’agit de Stager un bien dans son intégralité, votre mission de conseil est toute autre. Vous devez distinguer trois objectifs :

o Donner un service à forte valeur ajoutée : Le travail d’un agent immobilier ayant avec ce service en poche lui assure une négociation beaucoup moins ardue. Il est courant que vos clients-vendeurs disent à l’agent immobilier conseiller en Home Staging : « J’en ai vu 20 mais je n’ai jamais eu de conseils comme les vôtres ». Ils sont surpris du fait que les conseillers en Home Staging s’attardent un peu et qu’ils apportent une vision objective du bien immobilier, autant à l’acquéreur qu’au vendeur.

o Redonner la valeur du bien : En leur donnant les principaux conseils, avantages et inconvénients et les nombreux secrets d’un Home Stager, vous concentrerez le débat de vos vendeurs ou acquéreurs sur la surface du bien, le quartier et son environnement, et non sur des détails peu importants qui font trop souvent échouer une vente. Nous le savons tous, les petits moins font parfois qu’une vente capote alors qu’il y aurait certainement dû avoir une offre…

o Recentrer le discours sur l’essentiel : moins de rangement, pas de place, peu lumineux, nous grossirons volontairement les remarques pour faire déclencher chez vous le fait de vous dire : « oui j’ai déjà vécu cette situation ». Mais combien de choses acquéreurs potentiels ne vous ont-ils jamais dit ? Vous apprendre à découvrir ce qu’ils penseront pour pouvoir pallier aux éventualités avant la vente, fait partie de la formation.

Stopper les biens brulés : Vous êtes sur des mandats avec 8 ou 10 agences… La clientèle autour du bien s’essouffle? Nous vous donnerons les clés qui donneront un coup de « peps » afin de rebondir. Comme le dit l’adage : mieux vaut prévenir que guérir. Et trop souvent les propriétés que nous appelons « brûlées » sont dans des situations critiques. A tout vouloir, on finit par ne rien avoir. Vous apprendrez les stratégies à mettre en place pour éviter les pièges à éviter.

Nos formations professionnelles de « Conseiller en Home Staging » se déroulent sur 1 journée, soient 9h, de 09h00 à 13h00 et de 14h00 à 19h00.

Vous trouverez ci-dessous le programme complet de la formation « Conseiller en Home Staging ».

Partie 1/4 Cours théoriques

- Historique du HOME STAGING

- Les techniques de bases

- Les différents types de services offerts

- La psychologie du vendeur/acheteur

- La bonne première impression…  en 90 secondes I l’effet de primauté durable

- Décoration | Home Staging | Relooking

- Créer l’ambiance « coup de cœur »

- Astuces pour agrandir une pièce ou une fenêtre

- Donner une âme à une propriété

- Comment mettre à profit l’existant ou le modifier

- Les odeurs et la propreté

Partie 2/4 Cours pratiques

- Analyse des biens I Diagnostic

- Analyse en ligne I Photos I Vidéos I Démonstration en réel sur des biens en vente.

- Préparation complète d’un audit, d’une soumission I Plan de travail

- Comprendre les problématiques d’un bien, et y remédier

Partie 3/4 Cours théoriques

- Comment vendre le Home Staging ?

- Le marché du Home Staging en France (Source statistique unique en France et en Europe)

o Préambule

o Présentation du Marché mère (L’immobilier)

o Les Chiffres de vos futurs acheteurs (CSP, retournement du marché, structures, P à P, Pà Pro)

o Le Home Staging en France pour qui ? Comment ?

o Les solutions pour la réussite de votre service.

o Questions/Réponses

o Vos qualités/ Vos atouts (Les 4 fondamentaux)

Partie 4/4 Cours théoriques

- Stratégie et développement pour l’immobilier :

o Qu’elle est le véritable objectif d’une annonce ?

o Les grandes règles

o Ce qu’il ne faut pas faire

o Photos et visites virtuelles

o Comment déclencher le passage à l’acte

- Les lois fondatrices du Home Staging

o RE.S.I.S (Notion de base & Explication)

o S.A.A.S (Notion de base & Explication)

- Les bases des bénéfices clients & Partenaires

- Les 3 étapes élémentaires (Déroulement, explication des étapes, mise en confrontation)

o M.O.P (Notion de base & Explication)

o Explication du module de base

Nos formations incluent:

- Ressources interactives sur CD-Rom (et/ou) Internet (et/ou) Clé USB : comprenant des exemples de contrats, vos photos avant/après, des conseils pratiques  pour vos clients et bien plus encore.

- Suivi par les formatrices et formateurs (Courriel aux intervenants)

- Mise à disposition d’une plateforme d’échange sur le Site RSD CPN (Leader en France & en Europe)

- Insertion sur l’annuaire RSD CPN

- Plateforme pour vos photos et votre Book en Ligne sur RSD CPN

- Proposition d’adhésion à la Fédération Française de Home Staging

- Proposition de partenariat officiel.

- Petit déjeuner

- Cahier de formation global réalisé par neufs auteurs :

• Jacinthe Limoges (Académie Supérieure de HOME       STAGING Le Blanc-Limoges©)
• Marie-José Leblanc (Académie Supérieure de       HOME STAGING Le Blanc-Limoges©)
• Claude Ratier (DB       European Academy.)
• Jean-Christophe       Bonicard (DB European Academy.)
• Cyrille Frémont (Home       Organiser)
• Anne Bonicard-Ratier       (DB European Academy – D&B Group Consulting)
• Ludovic Ngo (DB       European Academy – LN Consulting)
• Olivier Jacob (Iena       Conseil)
• Sébastien Declety       (Iena Conseil)

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Faites-vous former par le centre de formation leader en France : www.dbacademie.com

Conseils & astuces pour faire appel à un professionnel de l’immobilier (multiservice immobilier, services immobilier, chasseur de bien, coach immobilier, courtage immobilier assurance banque, …) www.servicesimmobilier.fr